【转自第一财经资讯】走近中国银行私人银行企业家客户柳新荣:好奇心如何转化为创业驱动力?

发布日期:2024-05-29浏览次数:29

摘要: 佳禾食品创始人柳新荣是中国银行私人银行二十多年的老客户——18岁闯荡食品行业,28岁创立食品企业,38岁公司生产植脂末产销量位列全球前三,48岁公司在上交所鸣锣上市——回望自己二十多年来的坚持与坚守,柳新荣总能忆起中国银行私人银行服务的点点滴滴。



佳禾食品创始人柳新荣是中国银行私人银行二十多年的老客户——18岁闯荡食品行业,28岁创立食品企业,38岁公司生产植脂末产销量位列全球前三,48岁公司在上交所鸣锣上市——回望自己二十多年来的坚持与坚守,柳新荣总能忆起中国银行私人银行服务的点点滴滴。


      打动柳新荣并让他一直坚定选择中国银行私人银行的,是专业和温情。2001年以来,中国银行积极围绕佳禾食品的发展需求,提供金融需求解决方案,帮助企业扬帆出海,助力境外展业;推出私人银行服务以来,立足“(1+1)N”的全集团综合化服务能力,为包括企业家柳新荣在内的企业员工持续提供关怀式、陪伴式的全方面服务,从跨境商旅到全球资产配置和企业投融资,从健康关怀、子女教育到家庭财富传承、公益慈善等专业领域。
      这类双向奔赴、共同成长的故事还将继续讲述下去。今年正值中国银行苏州分行成立110周年,站在新征程、新起点上,苏州中行将全新推出“企业家办公室”服务,一如既往坚持深耕本土,充分发挥综合化、全球化特色优势,打造全栈式、有温度、综合化的服务,携手本土企业家全力赋能区域经济发展,支持实体经济做强做大。

兴趣创业,有勇气也有底气


      1991年,大学毕业的柳新荣初涉食品行业,从粮食检验到技术研发,再到远赴广东汕头担任食品厂厂长,角色一直在变,但他对食品行业的热情只增未减。2001年,28岁的柳新荣做出了人生的一个重大决定,辞职从广东汕头回到家乡吴江创办佳禾食品,投身进入当时国产企业寥寥无几的植脂末领域。
      柳新荣说,二十多年前准备创业时,靠的是知识和勇气,更离不开家庭的支持,失败的“退路”只有一套房子。在后来的发展过程中,中国银行私人银行给予的陪伴和支持,让他有了更足的底气。




      植脂末是奶茶、咖啡、烘焙食品等常用配料,在现代食品生产和加工领域具有广泛用途。上世纪九十年代,植脂末进入国内消费市场,但生产技术一直被国外巨头垄断,进口的价格甚至比纯奶粉还要贵上一倍,这激发了当时粮食检测专业毕业、从事农产品深加工行业的柳新荣的好奇心,也让他看到了其中的巨大商机。
      从追随策略对标国际标准,到探索特色化发展占领国内市场,到参与制定行业标准、跻身亚洲最大的植脂末生产企业,再到进入全新的咖啡领域,柳新荣的每一次决定和跃升,都有商业机遇和责任理想的完美碰撞。
      “我觉得做企业的,除了通过经营企业获取经济利益之外,也有一部分是应该为社会做一点什么。所以我们当时投咖啡的工厂,说真的,我们怎么算都是亏的。”柳新荣回忆说,刚刚带领佳禾食品进入咖啡行业的时候,人才、市场、技术都非常欠缺。
      为了解决人才瓶颈,柳新荣就把公司从生产组长到研发、销售,全部派到德国进行培训,他们如今已经是公司咖啡业务的核心团队;尽管当时中国一年的咖啡豆产量不到5万吨,柳新荣依然下定决心定了设备供应商里面最大的设备。
      在后来的发展中,得益于中国银行私人银行专业的跨境服务,佳禾食品拓展境外业务的过程总是事半功倍。如今的佳禾食品已经进入植脂末产销量全球TOP3,中国银行私人银行对企业和员工的保驾护航始终如一。
      据了解,随着传统外汇优势业务持续优化,中国银行可提供线上线下外币现钞预约服务,最多可预约23种外币,并可提供“外币零钱包”,满足客户境外小额支付需求(各地区存在差异),而且实现了不占额度留学汇款、驻外企业员工薪酬结汇。
      目前,中国银行个人金融境外服务覆盖30余个国家和地区,境外版手机银行能够支持12种外国语言,中国银行私人银行在中国香港、中国澳门、新加坡等地区和国家提供财富管理和私人银行服务。中国银行私人银行的特色服务也在不断升级,在业内首发了跨境理财通。

双向奔赴,共同成长


      进入新领域、投入新产品需要很大的资金投入,也有很多的试错成本,这对公司的经营者来说,要承担很大的压力。一方面是股东要求回报,一方面是拥抱未来消费趋势,中国银行私人银行的专业贴心服务,为柳新荣平衡梦想与生意提供了另外一种可能,也成就了他作为企业家的坚持和坚守。
      正是这种责任和韧性,让柳新荣在每次遇到困难的时候,都选择带领公司坚持下去。而要让企业百年常青,最关键的依然是“人”。柳新荣说:“如果我没有这个能力,我肯定会交给有能力的人,让这个企业保持它的生命活力。”
      在柳新荣看来,企业与金融机构相互陪伴是企业成长过程中不可或缺的部分,佳禾食品从创立到上市,与公司合作的银行、证券等金融机构,都为公司发展提供了很大支持。作为中国银行私人银行二十多年的“老客户”,柳新荣个人获得的支持和赋能也是多方位、全周期的。
      柳新荣真切感受到,中国银行私人银行服务最鲜明的特点是专业能力和集团协同能力。“企业家办公室”通过聚合集团力量,中国银行私人银行以“商行+投行”“境内+境外”“线上+线下”“金融+非金融”多元化金融服务,能够立体化满足企业和企业家个人及家庭的金融与非金融需求。
      柳新荣回忆说:“创业初期,企业需要一些融资、财务规划、风险管理、咨询等方面的工作,中国银行帮助我们在初创阶段获得了一个稳定的发展。随着企业的发展,业务规模逐渐扩大,中国银行也逐步成为我们战略顾问,为企业提供更专业的金融产品和金融服务,比如说财务结算方面,他们可以提供一些信息化的金融科技产品、软件,不仅提高了结算的便利性和安全性,也提升了企业的财务数字化水平。企业上市后,证券公司为我们提供了一些市场动态分析、行业趋势发展等方面的信息,提供了一些销售端的经营管理支持,帮助我们更好地发展市场。”
      在国内,还有很多像柳新荣这样的企业家,已经成为中国银行私人银行的“资深客户”。自2022年中国银行推出“企业家办公室”服务品牌以来,已为数千名企业家客户设计定制化一户一策金融解决方案,推出股权激励、企业家特色普惠金融服务方案、资本市场服务、可转债非标融资等等一系列“企业家办公室”特色服务方案。
      中国银行私人银行将更好的依托“企业家办公室”,围绕企业家个人、家庭、企业、回报社会的综合需求,提供涵盖财富规划与全球配置、家族治理与传承安排、企业战略与环球投融资、慈善公益与责任投资在内的一站式综合服务。
      “我相信,中国银行‘企业家办公室’能够为我们企业家提供四位一体的财富价值管理服务,与我们这些当地企业携手,共同助力地方经济高质量发展。”柳新荣满怀信心地说。
上文转自第一财经《走近中国银行私人银行企业家客户柳新荣:好奇心如何转化为创业驱动力?》




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